若手幹部の成長が、会社の未来をつくる。
鈴木専務による「買取勉強会」を開催しました
7月10日、おうちPARKグループでは、アークレストの所長・課長を対象に、新築・中古住宅の買取に関する臨時勉強会を開催しました。
講師を務めたのは、おうちLABOの立ち上げをはじめ、建築・不動産の両分野で豊富な経験を持つ鈴木専務です。
当日は石崎社長も同席し、時には自ら前に立ち、実際の事例や考え方を交えながら説明する場面もありました。
今回の勉強会は、単に買取の知識や実務を学ぶための研修ではありません。
その背景には、おうちPARKグループが描く経営戦略と、次世代を担う若手幹部を育てたいという強い想いが込められていました。
業績向上だけではない。「人を育てる」という経営判断
今回、買取事業に改めて力を入れる理由の一つは、もちろん会社の業績向上です。
仲介だけでは生み出せない利益を創出し、お客様への提案の幅を広げることができる買取事業は、今後のおうちPARKグループの成長を支える重要な柱の一つになると考えています。
しかし、石崎社長が今回の取り組みに期待しているのは、それだけではありません。
もう一つの目的は、「若手幹部が成長できるフィールドをつくること」です。
アークレストの所長は、20代から30代の比較的若いメンバーが多く活躍しています。
一般的な不動産業界では、こうした年代で店舗責任者を任されるケースは決して多くありません。
だからこそ、おうちPARKグループでは若いうちから経営視点を持ち、大きな案件を経験し、社外の不動産会社の幹部とも対等に渡り合える人財へ成長してほしいと考えています。
役職を与えるだけでは、人は育ちません。
責任ある仕事を任せ、その中で考え、判断し、経験を積むことで初めて本当の成長が生まれます。
今回の勉強会は、その成長機会を広げるための第一歩でもありました。
売主にも、買主にも寄り添える営業へ
石崎社長が買取事業にこだわる理由は、自身の経験にもあります。
仲介営業では、お客様の希望条件をもとに最適な提案を行います。
一方で、買取事業では会社が買主となり、「どの価格で購入するべきか」「どのような付加価値を付ければ市場で選ばれるか」といった視点で物件を判断する必要があります。
つまり、売主様の立場だけではなく、買主の立場にも立って考える力が求められるのです。
一つの立場だけでは見えないことも、両方の立場を経験することで見えてくるものがあります。
価格交渉の考え方。
市場価値の捉え方。
リスクの判断。
利益を生み出す視点。
これらは、営業としてだけではなく、将来組織を率いるリーダーにとっても欠かせない力です。
石崎社長自身も、こうした経験を積み重ねてきたからこそ、現在の経営判断につながっていると語ります。
だからこそ若いうちから、多様な立場や考え方に触れる経験を積んでほしい。
そんな想いが、この勉強会には込められていました。
所長が情報のハブとなる新たな仕組みへ
現在、買取に関する物件情報は、現場スタッフから鈴木専務や買取部門の八幡さんへ直接共有されるケースが中心となっています。
今後は、その流れをさらに進化させ、各営業所の所長が情報を集約する役割を担う体制づくりを進めていきます。
営業所で集まった情報を所長が精査し、買取案件として迅速に判断できる環境を整えることで、成約率の向上と単価アップの両立を目指します。
現場で数多くの経験を積み、お客様との信頼関係を築いてきた所長だからこそできる判断があります。
営業一人ひとりの力を組織の成果へ変えるためにも、所長の役割はこれまで以上に重要になっていきます。
経験を「強み」に変え、おうちPARKらしい価値を生み出す
アークレストの所長陣は、長年現場で営業経験を積み重ね、高い価格交渉力や提案力を培ってきました。
会社に対するエンゲージメントも高く、「会社をもっと良くしたい」という想いを持ったメンバーが集まっています。
今回の取り組みは、その経験や強みをさらに発揮する場でもあります。
仲介営業だけでは得られない視点を身につけることで、営業としての幅はさらに広がります。
そして、その経験は組織全体の力となり、お客様への提案力にもつながっていきます。
ワンストップサービスという、おうちPARKの未来へ
現在の不動産仲介業界は、物件情報が広く公開され、サービスの差別化が難しい時代になっています。
だからこそ、おうちPARKグループは「仲介だけ」の会社ではなく、お客様の住まいに関するあらゆる課題を解決できる存在を目指しています。
仲介。買取。建築。リフォーム。設計。
それぞれの事業が連携することで、お客様により良い選択肢を提供できる。
これこそがおうちPARKグループが目指す「ワンストップサービス」です。
今回の勉強会は、買取の知識を学ぶ場であると同時に、若手幹部が新たな経験を積み、経営視点を養い、お客様へさらに大きな価値を提供していくためのスタートでもありました。
おうちPARKグループはこれからも、人を育て、組織を育て、新しい挑戦を続けながら、お客様に選ばれ続ける企業を目指してまいります。